O que é a projeção de vendas e qual a importância para sua loja?

Para que um negócio cresça, ele precisa ser bem planejado, e a projeção de vendas é fundamental para te ajudar com esse planejamento. Além de ter um controle sobre os custos, despesas e receitas, ter uma excelente projeção de vendas vai garantir a saúde financeira e a continuidade da sua empresa.

Se quiser saber mais sobre isso, fique com a gente até o final do artigo e comece hoje mesmo esse processo tão importante na sua loja. Confira!

O que é projeção de vendas

É uma maneira de estimar o quanto a empresa vai receber em um determinado período futuro como receita a partir de suas vendas.

Esta estimativa precisa ser baseada em determinados dados como o histórico de vendas, sazonalidade, estabilidade do negócio, o quanto você é capaz de produzir para vender, e as expectativas econômicas do mercado.

A projeção de vendas é crucial para o planejamento da sua loja, para que você possa se prevenir e cuidar da melhor maneira das finanças e assim manter seu negócio funcionando e principalmente crescendo.

Como fazer a projeção de vendas em sua loja?

Por ser um processo tão importante para sua loja, agora é hora de entender na prática como fazer uma projeção de vendas

Analise seu histórico

Caso sua loja já esteja atuando por algum tempo, é fundamental analisar os resultados dos últimos anos, levando em consideração datas especiais e outros períodos que possam representar picos ou vales na receita.

Estude o mercado e as tendências

Você não deve olhar apenas internamente para fazer a projeção de vendas. O mercado passa por transformações constantes, e isso pode alterar sua demanda, impactando portanto, em suas vendas.

Considere as datas ou eventos especiais

Esse é outro ponto importante da projeção de vendas. Considere as datas com picos de vendas ou eventos que possam impactar no aumento ou diminuição do fluxo de vendas.

Faça um estudo detalhado de onde virá a receita na sua projeção de vendas

É preciso entender quando fazer sua estimativa, de onde os recursos chegarão ao seu caixa. Analise seus canais de venda, seus produtos, locais de atuação, e assim você saberá quais são as fontes mais rentáveis e que merecem, talvez, receber mais investimentos.

Analise os resultados

Isso é fundamental para saber se sua projeção de vendas está no caminho certo. É por meio dessa avaliação que o que é preciso aperfeiçoar para ter uma projeção de vendas cada vez mais assertiva.

Os benefícios em fazer a projeção de vendas para minha loja

A projeção de vendas é um passo fundamental para todo o seu planejamento, pois através do conhecimento do quanto se pretende receber, é possível prever e planejar outros orçamentos, como:

• Deduções: será possível entender exatamente suas despesas quando acontece uma venda, como por exemplo frente ou impostos;
• Custos: com a previsão de vendas você vai entender despesas importantes como por exemplo com a mão de obra da sua loja e conseguirá estimar volume de compras a serem feitas, se a sua equipe atual atende a demanda ou precisará realizar novas contratações;
• Investimentos: se sua ideia é ter uma previsão de vendas superior ao que você tem hoje, fazer a projeção de vendas te mostrará os investimentos que serão necessários para chegar ao seu objetivo como por exemplo expansão de espaço, investimento em marketing ou tecnologia.

Por todos estes motivos, a projeção de vendas embasar as decisões estratégicas em diferentes áreas, desde a quantidade de produtos que serão comprados, a movimentação de funcionários e ainda as estratégias de investimento em infraestrutura.

Ao conhecer melhor o que pode ser o futuro da sua empresa, será muito mais fácil prever e prevenir falhas ou crises. Essa antecipação é de suma importância para a organização do negócio e para evitar que esforços sejam desperdiçados.

É durante a projeção de vendas que você perceberá oportunidades e ameaças, e assim conseguir uma antecipação para proteger a sua loja. Além disso, com a projeção de vendas, sua loja terá um melhor controle dos custos, onde é preciso fazer investimentos, evitando assim perdas e prejuízos.

Por ser tão importante para as decisões estratégicas do negócio, a projeção de vendas deve ser o primeiro passo no planejamento da sua loja, garantindo a sustentabilidade do negócio.

Gostou do nosso artigo? Quer saber mais sobre como alavancar suas vendas e melhorar a saúde financeira da sua loja? Continue sua leitura aqui no nosso blog!